外资奶粉品牌在华逆流而上：2023年业绩激增，市场策略与品类拓展引领新增长

外资奶粉品牌在华业绩逆势增长，2023年最新财报显示，包括雀巢、达能、菲仕兰、a2在内的外资婴幼儿奶粉品牌在中国市场实现了业绩增长。这一增长背后，部分企业归因于对库存和定价的严格控制，以及在下线市场的业务拓展。

市场策略调整与本地化服务，自2022年下半年以来，外资奶粉品牌通过控制货物供应和稳定价格，以及提供本地化的精细服务，为渠道合作伙伴创造了更高的利润空间，从而支持了业绩的持续增长。

行业竞争格局变化，国内婴幼儿奶粉市场已进入存量竞争阶段，前十大品牌占据了85%以上的市场份额，其中前五家份额超过70%。随着超额利润时代的结束，无论是内资还是外资品牌，都需要寻找新的增长点。

外资品牌的战略调整，在新生儿数量减少、行业增速放缓的背景下，外资奶粉品牌通过战略复核、渠道下沉、并购整合等措施，实现了在华市场的恢复性增长。

新市场机会与品类拓展，随着市场整合，一些品牌退出，外资奶粉品牌的新国标注册产品将迎来新的市场机会。同时，外资品牌也在新品类上发力，如雀巢推出的添加母乳低聚糖成分的儿童成长奶粉，以及a2牛奶公司在儿童、成人、老年人营养产品方面的投资，寻求新市场的增长。

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