来源：财联社
记者 曹韵仪
上市支付机构陆续发布2023年年报和2024年一季报，整体看，第三方支付行业伴随国内消费重启增长，毛利率同比增长表现亮眼。多位机构人士对财联社记者表示，消费端经济复苏趋势较为明显，线下小微商户实现增长。从趋势来看，支付机构将继续深耕B端，探索“支付+SaaS”的联合模式赋能中小企业数字化升级。
从最新数据来看，支付机构纷纷瞄准了跨境支付这片万亿级蓝海，竞争逐渐激烈。但多位专家和业内人士对财联社记者表示，目前支付机构在跨境支付层面，还存在挑战，例如适应国外监管，提升技术竞争力等。
消费复苏大环境改善 毛利率表现亮眼
近日，新大陆公告，2023年全年公司实现营业收入76.11亿元，同比增长14.26%，实现归母净利润10.04亿元，同比扭亏为盈。拉卡拉发布的最新一季度报告也显示，扫码交易继续大幅增长。
随着一季度经济回升，第三方支付行业伴随国内消费重启增长，从一季度和年报来看数字支付业务强劲，多家公司扭亏为盈。
“线下小微商户同比有接近40%的增长，在消费端经济复苏趋势还是比较明显的。”汇付天下相关负责人对财联社记者透露，从整体交易量上来说，一季度消费复苏较为明显，以带动经济社会发展的重要驱动力航旅产业为例，一季度交易量同比增长25%，环比增长39%，增长态势良好。
拉卡拉在年报中表示，在国内经济整体回升向好、线下消费明显复苏背景下，其主营业务市场份额持续扩大。2023年拉卡拉实现营业收入59.34亿元，同比增长10.6%，实现归属母公司股东净利润4.58亿元，扭亏为盈。
从拉卡拉的2024年一季度报数据来看，该机构实现支付交易金额10***3亿元，其中扫码交易金额3489亿元，同比增长43%。究其原因，一是由于扫码交易金额整体占比由去年同期的21%提升至32%；二是受益于扫码交易规模与占比持续提升以及部分产品费率调整，支付整体净费率有所提高。
新大陆在2023年年报中也表示，积极把握消费复苏机会，加大产品创新与客户服务投入，2023年全年支付服务业务交易总量超2.5万亿，较上年同期增长约8%，交易笔数峰值超1，500万笔/日，交易金额峰值超***亿元/日。
值得注意的是，各家机构的毛利率都有较好表现。拉卡拉2023年整体毛利率为28.4%，较去年提高了5个百分点，数字支付业务毛利率为26.3%，同比提升了6个百分点。一季度整体毛利率为34.1%，同比提升了3个百分点。
23日晚间，新国股公布的一季报显示，一季度营业收入仍在下降，2024年一季度实现营业收入7.83亿元，同比下滑22.74%；但收单及增值服务业务毛利率提升、投资收益增加、销售费用减少等因素下，一季度净利润2.21亿元，同比增长66.4%。而2023年实现营业收入 38.01 亿元，同比去年下降 11.94%，但是2023年，该公司毛利率为38.80%，同比上升13.53个百分点。
素喜智研高级研究员苏筱芮表示，头部支付机构相关数据表现亮眼，反映了机构商业模式持续完善、盈利能力不断增强的现状，也将激励更多支付机构以服务实体经济为初心，在探索更优质的产品、更周到的服务模式等层面不断精进。
支付机构加码“SaaS”巩固市场竞争力
此外，多家支付机构在去年抓住行业拐点，加码布局SaaS的合作。
新大陆2023年第三季度通过少数股权置换的方式引入杉昊智能团队，主要深耕商户运营领域，同时打造场景SaaS聚合平台，主要为商户提供数字营销、电子***、供应链管理等服务。
拉卡拉则开进一步提升外部垂直行业SaaS接入的便捷性，为不同细分行业打造“支付+SaaS”的垂直解决方案。“支付+”行业数字解决方案收入高增的背后，主要就是因为服务于合作渠道的数字化展业平台SaaS收入同比上涨33%。
PingPong在去年发布了可助力银行等机构客户快速获得全场景的跨境清结算方案的新版saas系统，实现了Currentz“API+SaaS”双重服务模式。
苏筱芮认为，目前各大支付机构一直在加大SaaS平台的建设，主要是为了巩固自身的市场竞争力，也能够为其支付生态圈内的各类企业商户提供更加系统化、高质量的支付及增值服务。
新大陆表示，近年来，中小微商户数字化升级按下加速键，商业模式单一、线上经营能力缺失、营销模式落后等难点痛点问题已经成为中小微商户持续健康发展的最大阻碍，基于此，在广大的中小微商户数字化进程中，包括SaaS服务在内的数字化工具成为成本低、便捷且高效的一种手段，也是与广大中小微商家、企业关系紧密的支付机构，对外加强数字化服务力度的一种重要方式。
业内认为，如何为商户提供定制化的场景解决方案并实现降本增效是支付机构的切入点。
汇付天下董事长兼CEO周晔对财联社记者指出，中国的SaaS自2021年以后面临一些困难：融资难，小微客户付款意愿低，大型客户定制成本高。首先，所有的商户，包括小微企业，都依赖全平台的渠道营销，但多样化的渠道使得收款和资金归集成为一个大问题。其次，数字化的转型要求使用大量软件，包括公域的SaaS、私域的软件，但目前仍有非常大的空间，其中要解决的问题就包括成本和业态环境重塑。
“但SaaS一定是To B数字化的必然道路，将与以前To C的数字生态完全不同。”周晔认为，产业数字化，本质是由软件驱动的变革，连接企业内外部的每一个环节都依赖软件。
他表示，当下，业务软件化的趋势方兴未艾，针对B端企业的数字生态正在形成，人工智能技术开始逐步应用，将SaaS和软件企业升级为PayFac（Payment Facilitator，支付服务商），实现软件能力与支付能力的充分融合，或将成为产业数字化的必然。比如斗拱2.0，节省软件企业对大客户的定制成本和开发效率，为SaaS/软件企业、以及中小客户提供可按效果付费的模式选择，由此改变商业模式。
支付机构纷纷抢占跨境支付蓝海
在跨境出口B2B市场中，中小微企业对专业化服务的需求更为迫切。从各家支付机构的报告来看，跨境支付是一片蕴藏机遇的蓝海。
艾瑞咨询发布的《2023年中国第三方支付行业研究报告》显示， 2022年中国跨境出口B2B贸易支付总体可实现市场规模（TAM）为4.9万亿元（即在一般贸易额中的中小微企业业务规模总和），同比增长40%。而根据数据，2022年各跨境支付机构实际发生业务规模为3451亿元，同比增长73%。这意味着整体市场渗透率不足10%，跨境支付行业市场发展空间巨大。
拉卡拉2023年的跨境支付交易金额达431亿元，累计服务的跨境商户突破7万家，较2022年增长108%。在跨境支付方面，2023年拉卡拉新增了非洲、东盟等一带一路国家和地区的本币结算服务，并向在华务工的外籍人士推出线上汇款APP产品。
PingPong联合创始人卢帅对财联社记者表示，今年1月1日-3月3日期间，既是PingPong外贸B2B收付款用户又是跨境电商收款用户的占比增加了53个百分点，跨境支付仍有很高的增长空间。从宏观上看，作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，我国外贸产业保持着持续地增长，特别是跨境电商产业仍处于高速的增长期。
新大陆表示，近些年，伴随海外移动支付的发展和渗透，公司在拉美、中东非、欧洲、东南亚等地区先后开展本地化部署，海外业务实现较快增长，同时公司逐步实现从硬件到软件，再到服务平台的商业数字化技术服务一体化解决方案。
Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎表示，经济全球化背景下，当前中国跨境贸易蓬勃发展，为跨境支付行业带来新机遇，更加复杂和多元化的跨境出海业务模式正在形成，这是行业发展的大势所趋。
“近年来，不少第三方支付巨头纷纷选择出海，主要是看重跨境支付存在的发展潜力。一方面，国内支付的竞争早已成为红海，巨头为寻求更多利润增长点，或是在业务版图上力求进一步拓展，均会促进其产生进军跨境支付的动机，另一方面，去年以来，多国相继为我国公民提供免签等便利以及我国为境外来华人士提供的各类便利政策陆续出台，由政策及市场环境推动的跨境支付业务发展前景正逐步显现，从上述角度来看，巨头纷纷选择出海可谓是“正当时”。”苏筱芮对财联社记者表示。
虽然跨境金融充满机遇，但同时在技术层面、合规层面仍然面临巨大挑战。
对于目前国内机构在境外支付上的难点，周晔认为，中国企业的技术和运营能力世界领先，但在支付收款层面的技术能力并不突出，正需要加强建立与全球的各家银行和支付机构的收款能力。目前，支付机构出海还需要适应海外的监管合规，同时提高技术层面。
卢帅则指出跨境支付流程的复杂性和漫长程度。同时，不同的企业，所需要的跨境支付服务也不同。除了收款，可能还会增加很多其他的交易对手方，比如向电商平台付店铺佣金，向上游工厂、物流商、广告商付费等等。
同时，随着客户的成长，平台所要提供的服务也更多。卢帅指出，过去，客户主要做亚马逊，甚至只做亚马逊美国站，而现在不仅在做电商，还在做游戏、航旅等B2B服务。
陈克炎认为，大浪淘沙下，具有本地化支付能力、全技术栈研发能力、一站式支付平台以及拥有强大的全球布局的企业才能切实帮助中国企业在海外获得可规模化的成功。
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